Рынок
В 2017 году, согласно предварительным итогам, рынок платного ТВ вновь продемонстрировал хорошую динамику: число абонентов выросло на 3,4%, до 42,6 млн, выручка увеличилась на 10,4%, до 84,1 млрд руб. Характерно, что рост выручки произошел не за счет быстрого роста абонентской базы и повышения цен, как это было ранее, а за счет роста потребления услуги: средний счет на абонента вырос за год на 7%, до 167 рублей без НДС.
Причинами роста ARPU стали:
1) Вытеснение с рынка мелких локальных операторов, переток пользователей от них к операторам с более высокими тарифами. Картина рынка в последние годы заметно изменилась: ШПД-провайдеры все чаще стали предоставлять IPTV; крупные и средние операторы КТВ, проведя модернизацию оборудования, предложили своим абонентам- владельцам современных телевизоров расширенный пакет телеканалов без увеличения цены. В небольшие населенные пункты пришли федеральные мультисервисные провайдеры (в первую очередь, «Ростелеком») с пакетами услуг и цифровым телевидением. В результате абоненты мелких операторов аналогового КТВ, несмотря на низкую стоимость услуги, стали уходить к конкурентам, что и повлияло на рост среднерыночного ARPU.
2) Более частое использование пользователями дополнительных сервисов в рамках услуги платного ТВ – таких, как VoD, отложенный просмотр, мультирум, возможность доступа к услуге на любых устройствах, в том числе через сети сторонних провайдеров. Чтобы заинтересовать абонентов, операторы расширяют контентное предложение за счет сотрудничества с онлайн-кинотеатрами, ввода подписок и тематических пакетов.
3) Увеличение числа абонентов — юридических лиц. В последнее время крупнейшие игроки – в первую очередь, «Триколор ТВ», «Ростелеком», МТС – стали активнее продвигать услугу платного ТВ корпоративным клиентам. Чтобы привлечь высокодоходных абонентов, операторы формируют специализированные предложения для различных целевых групп, пакетируют ТВ с другими услугами связи.